Quelles stratégies peut-on mettre en place pour un produit qui est en maturité?

La phase de maturité



Les ventes croissent de plus en plus lentement et atteignent leur maximum. La concurrence augmente et, sous la pression, l'entreprise qui cherche à maintenir ses parts de marché doit diminuer ses prix de vente. Elle mise sur une promotion et une publicité intenses et sur une réduction des coûts de production. C'est le moment où l'entreprise doit se remettre en cause et investir dans une relance du produit (par améliorations techniques, modifications de packaging, suggestions d’utilisations nouvelles).



Quelle stratégie marketing pour cette phase ?



Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase : mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service.

Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit.

brahim31                       18/09/2009       Signaler un abus

en phase de maturité, un produit est la "propriété" de plusieurs gros concurrents et généralement il y a des batailles au niveau de sa tarification.
Une stratégie "me too" d'un nouveau concurrent sera balayé par la notoriété des concurrents historiques, en revanche, une stratégie de prix bas (ou haut au contraire!!!) pourra faire "renaitre" le produit auprés d'autres consommateurs (marché de niche par exemple).
Enfin il ne faut pas oublier que dans toute stratégie d'entreprise, il faut penser au lendemain et donc apporter des nouveautés est primordial et peut réinjecter de la notoriété pour le produit...en maturité.

seb974                       30/07/2009       Signaler un abus

phase de maturité ou le produit se vend encore: stratégie de maintient, l'entreprise se maintient sur sa branche d'activité.
phase de maturité ou les ventes commencent à chuter: stratégie de différenciation c'est à dire offrir au marché des avantages concurrentiels au niveau même du produit ou service et de la plus value c'est à dire les avantages associés ou stratégie de diversivication trouver une autre branche d'activité et essayé de s'y installé et s'y maintenenir.

natachanatch                       27/07/2009       Signaler un abus