Bjr,connaissez-vous les avantages et limites de tous les modes de distribution?

bien tout simplement on peut y couler tout, sauf les produits haut de gammes par ce que ça affectera leur image de marque.

benjelloune                       23/01/2010       Signaler un abus

1-1- Le circuit ultra court : ou le fabricant vend lui-même au consommateur final (sans le recours à aucun intermédiaire). C’est le circuit utilisé :

Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ;
Par un producteur de volaille et de légumes ;
Dans la vente à domicile ;
Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant.
Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.)

Avantages :

- Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ;
- Le prix du produit n’a pas à supporter la marge des distributeurs ;

Inconvénients :

- Le producteur doit réaliser des investissements financiers (entrepôts, stocks…) et humains (force de vente, personnel chargé de la logistique) ;
- Les possibilités de distribution du producteur sont en fait limitées à ses moyens ;
- Les économies réalisées sur la marge des distributeurs risquent d’être inférieures à l’augmentation des charges.

III-1-2- Le circuit Court :
Quand le circuit compte un seul intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final : le détaillant. Il est utilisé :

Pour les fruits et légumes achetés par un détaillant indépendant à un marché :
Pour les produits vendus par le commerce intégré et associé (si l’on considère que la centrale et le point de vente ne font qu’un) ;
Pour la vente des services bancaires.

Avantages :

- Permet d’économiser la marge du grossiste ;
- La distribution n’est pas limitée aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financières et humaines du distributeur ;
- Le producteur conserve un contact avec le consommateur par l’intermédiaire du détaillant.

Inconvénients :

- La présence des produits en rayon est fonction des achats et des stocks du commerçant (qui ne peut pas compter sur le rôle du grossiste) ;
- Le producteur contrôle un peu moins bien la distribution de ses produits, il doit conserver une force de vente pour vendre aux détaillants ;
- L’intermédiaire agit en fonction de son intérêt qui n’est pas toujours le même que celui du producteur.

III-1-3- Le circuit long :

Il est dit long quand il compte plus de deux (02) intermédiaires. Il est utilisé :

Pour de nombreux articles présents chez les commerçants indépendants ;
Pour la viande de boucherie…

Le circuit long peut posséder plusieurs maillons : négociants, expéditeur, grossiste, demi-grossiste…


Avantages :

- Le producteur n’a pas besoin d’avoir une équipe commerciale puisque le nombre de clients est limité ;
- Il bénéficie du savoir faire du distributeur.

Inconvénients :

- L’information commerciale du producteur vers le consommateur final et vice versa risque d’être déformée puisqu ‘elle passe par un nombre d’intermédiaires.
- Le producteur est en position vulnérable en face distributeurs qui lui impose des conditions pour référencer son produit (on t’a cité dans la négociation commerciale) ;
- Les distributeurs prélèvent des marges plus ou moins importante qui peuvent alourdir le prix (dans le cas du grand magasin elle tourne autour de 42% du CA HT tous produits confondus).

lisa007                       15/01/2010       Signaler un abus