L’avantage concurrentiel comment devancer ses concurrents et maintenir son avance michael porter résumé de l’édition traduite de l’américain par philippe de lavergne 164739

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

C - Les stratégies offensives Une stratégie offensive ne doit surtout pas consister en une politique d’imitation du leader, mais au contraire reposer sur un avantage concurrentiel durable (que ce soit au niveau des coûts ou de la différenciation). Par contre, il lui faudra être proche du leader dans les autres activités créatrices de valeur. Dans le cas contraire, son avantage concurrentiel ne suffira pas à compenser celui du leader. Dans la pratique, l’attaquant peut opérer de trois manières. Le remodelage de la chaîne de valeur lui permet d’exercer différemment certaines activités. Cette solution est viable si elle se révèle difficilement imitable pour le leader. Une redéfinition du champ concurrentiel se traduira soit par un élargissement visant à exploiter des interconnexions, soit par un rétrécissement pour ne plus desservir qu’une cible particulière avec une chaîne de valeur optimisée. Ces deux premières stratégies offrent l’intérêt de souvent entraver la réplique du leader, en obligeant ce dernier à aller à l’encontre de sa stratégie habituelle pour se défendre. La surenchère dans la dépense, enfin, est la plus simple à concevoir, mais aussi la plus risquée.

Plan

Plan :

Sommaire Introduction Partie 1 - Acquisition d’un avantage concurrentiel A - Un instrument d’analyse : la chaîne de valeur B - L’avantage par les coûts C - La différenciation D - Eléments influant à la fois sur l’avantage concurrentiel et la structure du secteur E - Interactions avec le champ concurrentiel Partie 2 - Interconnexions et stratégie horizontale A - Les interconnexions entre unités de l’entreprise B - La stratégie horizontale C - Les produits complémentaires Partie 3 - Implications stratégiques A - Le rôle des scénarios sectoriels B - Les stratégies défensives C - Les stratégies offensives Quelques commentaires en guise de conclusion

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