BTS - Management des entreprises Chapitre 14 - L'internationalisation de l'Entreprise

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Plan du document :

I. Les causes de l'internationalisation de l'entreprise

1) Dans le cadre d'une stratégie globale ou de domaine

2) Pour réaliser la croissance de l'entreprise

II. Les objectifs stratégiques de l'internationalisation

1) La baisse des coûts

2) La conquête de nouveaux marchés

3) La préservation de la position concurrentielle sur un marché mondial

4) Les avantages et les inconvénients de l'internationalisation

III. Les modalités de l'internationalisation

1) Le recours aux exportations

2) La mise en place d'un partenariat

3) L'investissement direct à l'étranger

I. Les causes de l'internationalisation de l'entreprise

1) Dans le cadre d'une stratégie globale ou de domaine

L'internationalisation dans le cadre d'une stratégie globale (corporate strategy)

L'internationalisation peut s'inscrire dans la stratégie globale de l'entreprise ou être rendue nécessaire par cette dernière. Par exemple, il peut s'agir :

• Se spécialiser sur un produit phare à l'international ou de se diversifier en choisissant de cibler certaines zones géographiques au niveau mondial.

2) Pour réaliser la croissance de l'entreprise

L'internationalisation peut être menée dans le cadre d'une croissance organique externe ou conjointe. Elle conduit à la constitution de différents types d'entreprises :

• L'entreprise multinationale:

L'entreprise qui a des filiales dans d'autres pays et qui intervient/agit soit dans une zone géographique déterminée soit dans le monde entier.

En revanche son centre de décision demeure dans le pays où elle a son siège social. Exemples : Renault, Dior

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II. Les objectifs stratégiques de l'internationalisation

1) La baisse des coûts

L’internationalisation est souvent adoptée pour profiter des avantages, en termes de couts des matières premières, RH offertes par certains pays.

Ce type d’internationalisation conduit souvent à des délocalisations vers des pays où ces ressources et compétences sont moins chères, facilement accessibles et de bonne qualité. 

2) La conquête de nouveaux marchés

Lorsqu'une entreprise se situe sur un marché en phase de maturité ou de déclin, l'internationalisation peut être une occasion de relancer les ventes et de les augmenter sur des marchés encore peu exploités.

Quand il s'agit de développer un produit phare innovant, l'internationalisation peut aussi être l'occasion d'élargir son marché vers des pays à forte croissance.

3) La préservation de la position concurrentielle sur un marché mondial

La mondialisation de l'économie actuelle conduit les entreprises qui veulent rester compétitives à l'internationalisation. En effet, la stratégie des grandes entreprises se détermine de plus en plus au niveau mondial. Pour ne pas se faire dépasser par ses concurrents, une entreprise doit être capable de réaliser des économie d'échelle et de profiter d'avantages qui peuvent se situer à l'autre bout du monde.

4) Les avantages et les inconvénients de l'internationalisation

Il est indéniable que l'internationalisation présente de multiples avantages en termes :

• Recherche d’avantages fiscaux en termes de taux de change
• Faire des économies au niveau des ressources
• Rallonger le cycle de vie des produits notamment dans les pays émergents

III. Les modalités de l'internationalisation

1) Le recours aux exportations

Le recours aux exportations est souvent la première étape de la stratégie d'internationalisation. Elle est la moins risquée et permet de se familiariser avec le marché étranger concerné.

2) La mise en place d'un partenariat

Les partenariats peuvent prendre la forme de joint-venture, entreprise commune, mais également de filiale commune.

Ils permettent de profiter des ressources, des compétences, de l’image de marque et de la connaissance du pays étranger par l’entreprise partenaire. 

3) L'investissement direct à l'étranger

L’implantation dans le pays étranger est souvent la dernière étape de la stratégie d’internationalisation. Il peut s’agir de la délocalisation d’une unité nationale de façon à rechercher un avantage en termes de couts ou de création de nouveaux moyens.

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