Comment monter votre business plan ? 25524

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Comment monter votre Business Plan ?

 Conseils pour l'élaboration du plan d’affaires "business plan"

Appelé également « étude de faisabilité » ou « business plan », le plan d’affaires est un document qui reprend les éléments fondamentaux d’un projet permettant d’en juger la faisabilité technique, commerciale et financière.
Véritable carte de visite de l’entreprise à créer, le plan d’affaires est le plus souvent destiné à des bailleurs de fonds (banquiers et investisseurs) en vue d’obtenir leur soutien financier.

Y a-t-il un modèle de plan d’affaires ?

Il y en a plusieurs, mais qui s’articulent généralement autour des points suivants :

La présentation du projet

Elle est la première et non moins importante partie du plan d’affaires.  Reprenant, en une à deux pages maximum, l’essentiel du projet, elle doit « accrocher » le lecteur pour l’inciter à prendre connaissance de la globalité du projet.

La présentation des promoteurs du projet

La deuxième chose que souhaite généralement connaître de destinataire d’un plan d’affaires, quand il a été « accroché » par le projet, est d’en connaître les promoteurs : Etat civil, formation, expérience et assise financière.
Pour ne pas trop encombrer le plan d’affaires, ces informations sont généralement résumées dans un tableau comme celui qui suit :

La description des biens et services à commercialiser

Cette description est surtout nécessaire quand s’il s’agit d’un nouveau produit ou d’un nouveau concept.
Y sont décrits le ou les process de fabrication, la nature des matières premières à utiliser et leurs sources d’approvisionnement,...

Bien faite, cette description permet de mettre exergue les atouts du projet et plus particulièrement le savoir-faire des promoteurs.

I. L’étude du marché

Cette partie, qui doit être servie à partir de l’étude de marché réalisée par les promoteurs, s’articule généralement autour des points suivants :

- La clientèle visée (étendue, caractéristiques,...) ;
- La concurrence (étendue, forces et faiblesses, ...) ;
- Les fournisseurs (nombre, position sur le marché, lieu d’implantation, conditions commerciales,...) ;
- L’environnement (réglementaire, professionnelle, socioculturelle,...)
- La stratégie commerciale, communication, distribution,...)

L’objectif étant de démontrer que les promoteurs ont une bonne connaissance du marché et qu’ils ont les moyens sinon de devancer la concurrence, du moins de l’affronter à armes égales.

II. Description de l’investissement et de son financement

Il s’agit d’énumérer dans cette partie les différents composantes de l’investissement ainsi que les moyens financiers nécessaires à sa réalisation.  Pour ce faire, l’on utilise généralement le tableau suivant :