Prévision des ventes 45759

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Les techniques de prévision sont souvent basées sur l’hypothèse que les causes qui existaient dans le passé vont perdurer dans le futur. De ce fait les résultats qui seront obtenus différeront des valeurs prédites. La fiabilité décroîtra au fur et à mesure que l’horizon s’éloigne. On essaiera, chaque fois que c’est possible, de joindre des probabilités aux prévisions. Une bonne prévision est formulée avec des hypothèses claires sur l’environnement futur, doit être assortie de probabilités, et le prévisionniste doit être capable de la modifier si l’environnement change (gestion de scénarios). Les méthodes ne sont que des aides à la décision pour l’expert. C’est pourquoi la prévision dans l’entreprise doit aussi laisser une large place à la confrontation d’expertises .

Plan

Plan :

Prévision à partir de l’analyse historique opérée dans le passé et le présent............................................................................................... A 4 076 - 2 1.1 Extrapolation simple en fonction du temps .............................................. — 2 1.2 Prévision à partir de la décomposition des données historiques ........... — 2 1.2.1 Les différentes composantes............................................................. — 2 1.2.2 Estimation des composantes............................................................. — 3 1.3 Prévision à partir des historiques d’une autre zone géographique ........ — 3 2. Prévision à partir de l’étude de la situation actuelle .................... — 3 2.1 Emploi du concept d’élasticité.................................................................... — 4 2.2 Interview des consommateurs ................................................................... — 4 2.3 Interrogation des vendeurs......................................................................... — 4 3. Prévision à partir de modèles mathématiques................................ — 4 3.1 Liaison entre un segment et d’autres ........................................................ — 4 3.2 Modèles associatifs ..................................................................................... — 4 3.3 Remarques ................................................................................................... — 5 4. La prédiction ............................................................................................. — 6 4.1 Méthode Delphi ........................................................................................... — 6 4.2 Analyse interne............................................................................................ — 6 4.3 Examen d’autres anticipateurs................................................................... — 6 5. Conclusion ................................................................................................. — 6 Pour en savoir plus...........................................................................................

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