Méthodes de prévisions de vente

Il est important pour toute organisation qui souhaite survivre dans un environnement concurrentiel d’adopter des démarches de prévision des ventes pour anticiper et agir sur l’avenir. Cela permet de prendre des décisions. Cela prévaut aussi bien au niveau opérationnel que stratégique. A la base de tout système efficace de Revue Management (Yield Management) dont l’objectif est de maximiser le CA par l’utilisation de techniques d’optimisation reposant sur une démarche de prévisions plus ou moins sophistiquées. (Ex : transports, régie pub, parcs etc. : de + en + d’organisations)