La démarche prévisionnelle 8267

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Partie I : La démarche prévisionnelle et la mise en ?uvre du contrôle budgétaire

La démarche prévisionnelle a pour objet de préparer l’entreprise à optimiser ses atouts et à affronter les difficultés qu’elle rencontrera dans l’avenir.

Selon les horizons, cette démarche prévisionnelle prend la forme d’une analyse stratégique (ou plan stratégique).

I- La stratégie et la planification

A- Stratégie

1- Analyse stratégique

La stratégie est l’ensemble des décisions permettant à l’entreprise d’atteindre et de maintenir ces objectifs à long terme.

Cette analyse stratégique est élaborée par la direction générale.

a) Segmentation stratégique

La segmentation stratégique consiste à découper les activités de l’entreprise en domaine d’activité stratégiques (D.A.S.).

Le D.A.S. est un ensemble (ou couple) produit/marché à peu près homogène auquel on peut appliquer une stratégie unique.

Exemple : Secteur immobilier

D.AS. pour :

. l’immobilier de bureau,

. l’immobilier d’habitation,

. l’immobilier de vacances.

b) L’attrait du domaine

Dans chaque D.A.S., on va déterminer une rentabilité de capital investi qui soit plus élevé et durable, et ce à partir :

. des taux de croissance,

. de la stabilité technologique,

. du pouvoir de négociation de l’entreprise à l’égard des clients et des fournisseurs...

c) Etude de la position concurrentielle

Cette position concurrentielle est étudiée à partir des facteurs clés de succès.

Les facteurs clés du succès sont des atouts indispensables de maîtriser pour réussir dans chaque domaine d’activité.

Les facteurs du succès peuvent être :

. la nécessité d’être à proximité de la clientèle,

. la capacité de recherche et de développement,

. la part de marché,

. la détention d’un réseau commercial efficace.

L’analyse concurrentielle est complétée par la mise en évidence des facteurs stratégiques de risques c’est à dire toutes les menaces qui peuvent affecter ultérieurement la position de l’entreprise : la matrice B.C.G.