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Manuel de procédures administratives d'une entreprise
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Gestion budgetaire des ventes
laimond - Mise à jour : 02/09/2010
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Niveau : Bac+5
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
L’Entreprise aujourd’hui vend sur des marchés de plus en plus concurrentiels : concurrence nationale mais aussi souvent internationale. La demande y évolue rapidement tant en fonction des innovations technologiques que des changements de goût des consommateurs.
Ce caractère évolutif et « turbulent » des marchés conforte le rôle premier du budget des ventes dans le processus budgétaire, mais ne facilite pas sa gestion.
Plan
Plan :
INTRODUCTION
1-LES OUTILS DE PRÉVISION DES VENTES
1.1 Méthodes de prévision fondées sur une extrapolation des tendances passées
1.2 Prise en compte des phénomènes saisonniers
2-LA PRÉVISION DES COÛTS DE DISTRIBUTION
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