Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

. Les éléments d’approche
La politique générale est un terme ancien, distinct de la stratégie. La politique générale est un ensemble d’orientations très générales qui guident l’entreprise dans ses activités et ses mutations dans l’environnement.
La stratégie est subordonnée à la politique générale, qu’elle détaille. La stratégie concerne une orientation à long terme d’une organisation qui a une mission et se fixe des objectifs et des moyens à mettre en œuvre pour les atteindre. La stratégie est justement faite pour prendre un peu de hauteur. Comme un moment nécessaire pour penser ce que l'on fait. « Agir en primitif et penser en stratège », conseille le poète René Char.

La mission ou les finalités de l’entreprise sont :
- Sa raison d’être, la réponse aux questions : « Qui sommes-nous ? » « Qui voulons-nous être ? »
- Ses buts généraux qu’elle se fixe. Ils correspondent à : « Que voulons-nous faire ? ». Exister ; survivre ; se développer, accroître son activité (non obligatoire) ; se diversifier dans des activités nouvelles (non obligatoire) ; assurer la rémunération du capital, en particulier des propriétaires, et du travail ; conserver son indépendance par rapport aux fournisseurs, clients, concurrents ; construire et diffuser une certaine image.

Les objectifs sont l’expression concrète des missions de l’entreprise. Un objectif est un résultat précis à atteindre dans un délai déterminé. Exemple : atteindre un taux de marge de 20 % sur une gamme spécifique de produits d’ici deux mois
Les objectifs peuvent être économiques ou non économiques.
- Objectifs économiques : ventes en valeur (Chiffre d’affaires par vendeur, par gamme de produits, par zone géographique), rentabilité, coûts, prix de vente, part de marché…
- Objectifs sociaux et environnementaux (développement durable, image de l’entreprise,…) Ils peuvent être poursuivis pour eux-mêmes, mais aussi dans l’idée d’un impact sur les objectifs économiques.

Les moyens sont représentés par les ressources et les compétences. Les ressources humaines, financières, technologiques, marques, brevets sont animées et articulées par les compétences (savoirs, savoir-faire, savoir-être). Manager, c’est mettre ses compétences au service d’une aventure collective.

Plan

Plan :

Sommaire
1. Les éléments d’approche 2
2. Les concepts et définitions 3
Les concepts de stratégie 3
La définition de la stratégie 4
La définition de la tactique 4
La définition du management stratégique 4
3. Les caractéristiques des décisions stratégiques 4
4. Le processus stratégique 5
La planification stratégique 7
5. La segmentation stratégique 7
6. L’analyse stratégique 8
Le diagnostic SWOT 8
L'analyse de Porter fondée sur la position concurrentielle 9
Le modèle des "Cinq forces de PORTER" 10
Présentation simplifiée 10
L’intérêt du modèle 10
Les limites du modèle des 5 forces de Porter 12
L’application aux entreprises du secteur sucre 12
Le diagnostic interne 13
Les ressources 13
Les compétences 14
L’innovation 14
La position concurrentielle 14
La rencontre des forces et faiblesses avec les opportunités et les menaces 15
Les limites de la méthode SWOT: 15
7. Les différentes stratégies concurrentielles 15
Selon M. Porter : 15
Selon P. Kotler : 16
8. De la segmentation stratégique à la segmentation marketing 19
9. Le plan marketing 20
L’élaboration du plan marketing 20
La structure et le contenu du plan marketing 20
Les plans d’action 21
Les composantes du marketing mix d’un fabricant 21
10. Les conditions de réussite d’une stratégie de marque 23
Bibliographie 24
Annexe : diagnostic stratégique d’une entreprise 25

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