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l’art de convaincre
othy02 - Mise à jour : 21/07/2010
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Niveau : Bac+2
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Convaincre est l’une des multiples techniques d’influence par laquelle une personne amène une autre personne à adopter un certain comportement, à travers un échange verbal.
Convaincre est un parti pris justifié, une tentative qui consiste à créer un champ coopératif d’interaction afin d’atteindre un certain engagement
Plan
Plan :
Définition
Convaincre/persuader
La congruence
Le contexte
La méthode POMONE
conclusion
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