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Le merchandising et son importance
monita - Mise à jour : 29/12/2009
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Dans le domaine de la distribution il existe deux techniques de vente : la vente traditionnelle et la vente en libre service. le produit est appelé à « se faire vendre » et à devenir un « vendeur muet » qui puisse attirer vers lui les clients, les séduire pour être acheté. Le merchandising (en français marchandisage), recouvre l’ensemble des techniques qui transforment le produit en un vendeur. C’est aussi la gestion marketing du point de vente assurée par le distributeur. Les décisions du merchandising découlent de la stratégie marketing du distributeur et viennent appuyer le positionnement choisi par l’enseigne.Plan
Plan :
I- Définitions et généralités 1-Définitions 2-Les objectifs et les domaines du merchandising II- L’étude préalable: 1- La zone de chalandise 2- Le marché potentiel 3- Le chiffre d’affaire prévisionnel III- Les décisions du merchandising 1- L’assortiment 1-1 Les caractéristiques et enjeux de définition 1-2 La politique d’assortiment 1-3 La politique de prix
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