Répartition de la force de vente selon la loi de pareto?

La méthode ABC
On l' appelle aussi méthode de Pareto ou des 20/80. Le principe de base est de classer les
individus composant une population par ordre décroissant d'un critère simple ou de critères
combinés. Tout cela part d'observations de Vilfredo Paretto sur la répartition du volume des
impôts fonciers entre les contribuables. Il s' aperçu que 80% de cette impôt était payé par 20%
des assujettis.
Vilfredo Pareto est né à Paris en 1848. Après des à Paris, à Gênes et à Turin en sciences
mathématiques et physiques, il obtient en 1870 un diplôme d'ingénieur. Il entame alors une
carrière dans l'industrie puis sans succès dans la politique.En 1893, il succède à Léon Walras
comme titulaire de la chaire d'économie de l' université de Lausanne. Après des articles
d'économie comme L'Italie économique, il publie en 1902 Les systèmes socialistes puis en 1917 Traité
de sociologie Générale.
(http://www.uquac.uquebec.ca/zone30/Classique_des_sciences_sociales/classiques/pareto_wilfre
do/pareto_vilfredo.html)
À l'issue de la Grande Guerre, déçu par les démocraties européennes en générale et l'Italie en
particulier, il accorde son soutien à Benitto Mussolini. Nommé l'année de sa mort, en 1923,
sénateur du Royaume d'Italie, il ne peut accepter cette nomination car il à renoncer à la
nationalité italienne pour devenir citoyen de l' état libre de Fiume (Aujourd'hui la ville de Rijeka
en Croatie).
De cette observation fut déduite la méthode ABC. Cette méthode s' utilise en économie, gestion
des entreprises, organisation, logistique, ... . Selon l'objectif, on va classer une population selon
un critère simple ou combiné et répartir celle-ci en trois classes :
– A
– B
– C
Cela permet de limité les individus sur lesquels agir pour faire évoluer le critère dans son
ensemble. Par exemple, si vos coûts de transport sont liés au poids expédié, vous pourrez
classer vos produits et / ou vos clients selon ce critère et ainsi délimité une population plus
réduite de client ou de produits sur lesquels agir pour diminuer ce poste de façon significative.

HAMDANI                       19/11/2009       Signaler un abus

La Loi de Pareto, aussi appelée loi des 80/20, est une loi empirique inspirée par les observations de Vilfredo Pareto, économiste et sociologue italien : environ 80 % des effets est le produit de 20 % des causes. Cette « loi », bien qu'empirique, a été formalisée en mathématiques par la distribution de Pareto.

sabi12                       18/11/2009       Signaler un abus