Commercial, techniques de vente 111649

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats

Plan

Plan :

Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement aux techniques de vente..... ( p3 ) Maîtriser les ventes complexes..... ( p5 ) Le traitement des objections..... ( p7 ) Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales..... ( p9 ) Rédiger des argumentaires de vente..... ( p10 ) Les outils (Process Com et PNL) pour les commerciaux..... ( p11 ) Commerciaux, améliorez votre efficacité..... ( p13 ) Analyser et optimiser son portefeuille clients..... ( p15 ) Prospecter et gagner de nouveaux clients..... ( p16 ) Commercial pour non-commerciaux..... ( p17 ) Conduite de l'entretien de vente..... ( p18 ) Networking commercial : booster la prospection commerciale..... ( p19 ) Vendre au téléphone..... ( p20 ) Développer les compétences commerciales des téléconseillers..... ( p21 ) Négociation commerciale..... ( p22 ) Réussir ses négociations à l'international..... ( p23 ) Renforcer son impact commercial..... ( p25 ) Répondre aux appels d’offres..... ( p26 ) Reconquérir les clients inactifs ou perdus..... ( p27 ) La vente B2B..... ( p28 ) Vendre aux grands comptes..... ( p30 ) Vendre au secteur public..... ( p31 ) Répondre aux appels d’offres..... ( p32 ) Vendre en environnement hostile..... ( p33 )

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