Les differents types de personnalite 176914

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LES TYPES DE PERSONNALITE

A ? Le persévérant

On reconnaît le persévérant par son attachement au travail et à des valeurs inébranlables tel que la recherche de la vérité scientifique. Il est toujours sérieux et plaisante exceptionnellement. Il est tenace, précis et ordonné. Le persévérant a une bonne puissance de travail, une grande rigueur et un attachement sans faille à ses principes. Il est rigoureux et exige que les autres le soient aussi, ce qui cause de fréquents conflits avec son entourage. Ce souci de la perfection se traduit en effet par une aptitude particulière à repérer les défauts d’autrui. Le persévérant a un habillement sévère. Il construit ses phrases en y insérant beaucoup de détails de sorte à formuler complètement sa pensée. Il passe du temps à expliquer sa conception des choses et commence très souvent ces phrases par « Je crois... ».

Le persévérant a besoin d’être reconnu dans ses opinions. Cela n’implique pas que l’on soit d’accord avec lui mais que l’on reconnaisse l’importance et la valeur de ces propos. En période de négociation, le persévérant veut se mettre en position de force dès le départ. Il a horreur de se retrouver en position de faiblesse ou d’infériorité. S’il ne se sent pas en confiance, il devient susceptible, méfiant et attaque sans remords.

Après la négociation, le persévérant pense en termes de défaite ou de victoire. Si un jeu de pouvoir a eu lieu, il est satisfait de s’être montré le plus fort. S’il a un doute sur l’issue de la négociation, il cherche la faille par laquelle l’autre a pu le posséder. En fait c’est un soupçonneux. Il a toujours l’impression que les autres veulent le tromper et a donc du mal à coopérer.

Face à un persévérant, il est conseillé d’être prudent. Il faut reconnaître ses opinions sans pour autant acquiescer ni le laisse maître du jeu. La règle d’or est de ne pas engager de conflit de pouvoir mais plutôt d’utiliser le canal informatif pour les éléments liés au contrat en s’appuyant sur des faits et de traduire les opinions en éléments observables et quantifiables.

B ? Le rêveur

Le rêveur est un imaginatif, entièrement plongé dans son monde. Le pragmatisme n’est pas son fort mais il ne dédaigne les travaux de longue haleine. C’est surtout un émotif qui ne laisse paraître aucune de ses émotions. Le rêveur est un grand timide. L’une de ses croyances est que : « le monde extérieur est dangereux, il lui faut s’en méfier ». Le rêveur accorde peu d’importance à sa tenue vestimentaire et à son environnement matériel.

Le rêveur a besoin qu’on le laisse tranquille et qu’on lui dise clairement ce qu’on attend de lui. En cas de difficulté le rêveur a tendance à se replier sur lui-même et à attendre passivement que d’autres personnes prenne l’initiative. Il ressent de la gêne, devient timide et confus. Il a alors des difficultés à organiser sa pensée.

Grâce à sa capacité à masquer ses émotions, le rêveur peut être un excellent négociateur, mettant en confiance ses interlocuteurs par son calme et sa patience. De plus il semble manifester une bonne résistance aux jeux de pouvoirs.

C ? Le promoteur