Cours budget de vente 1.00 / 20

L e mode de conception des budgets de l’entreprise dépend fortement de son activité et de sa structure. Il n’existe donc aucun modèle universel applicable à l’ensemble des entreprises. Cependant, l’enchaînement budgétaire est logiquement le même au niveau de toutes les entités. Le budget des ventes représente le premier maillon de la chaîne budgétaire. C’est en effet le budget des ventes qui détermine le niveau des autres budgets. La chaîne budgétaire s’articule comme suit : • par la programmation des ventes, la fonction commerciale détermine les quantités à vendre par produit, par région et arrête le chiffre d’affaires prévisible. De ces ventes seront fixées les charges commerciales afférentes et les actions marketing et de promotion nécessaires. • les services chargés de la production seront amenés à ajuster les volumes de fabrication aux besoins des ventes, en tenant compte des niveaux des stocks désirés et des capacités de production de l’entreprise. Des programmations d’investissements seront établies, si l’appareil de production s’avère incapable de répondre aux quantités préétablies, l’investissement pourrait même se voir écarté. • Les quantités budgétisées pour la production servent à déterminer les quantités des matières et fournitures à acheter, compte tenu des conditions d’approvisionnement et des aires de stockage.