Stratégie de développement des ventes 16.00 / 20

Plan :

Dédicace
Remerciement.
Avant propos…………………………………………………………………….5
Introduction……………………………………………………………………...7

Partie 1 : LES PRODUITS DELICE ET LE MICRO ENVIRONNEMENT DE LA SOPADI……………………………………………………………………..9

Chapitre 1 : LES PRODUITS DELICE………………………………………..10

I-Procédure de fabrication des jus……………………………...…10
II-La gamme de produits DELICE………..………………………12
III- La gestion des ventes…………………..……………………..13
III- Les prix ………………………………………………………14
IV- Le marché des jus DELICE…………………………………..15

Chapitre 2 : LE MICRO ENVIRONNEMENT DE LA SOPADI……………..16

I- Les fournisseurs de la SOPADI………...………………………16
II- Le réseau de distribution………………………………………16
III- Les consommateurs…………………………………………..18
IV- Les produits concurrents……………………………………...18

Partie 2: PRESENTATION DES VENTES ET ANALYSE DU MARCHE…..20

chapitre 1 : PRESENTATIONS DES VENTES……………………………….21

I- La rentabilité des canaux…………………………………….…21
II- Statistiques sur les ventes de produits…………………………26
III- Analyse de la gamme…………………………………………29
IV- Analyse comparative : Grands comptes –Ventes directe…….30
IV- Les exportations………………………………………………31

chapitre 2: ANALYSES DU MARCHE ………………………………………32

I- Les marques concurrentes………………………………..……32
A- Les marques importées………………..………………..32
B- Les marques locales……………………..……..…..…...33
C- La politique de communication du secteur…………..…34
D- Les niveaux de l’espace concurrentiel………………….34
E- La concurrence par parfum……………………………...35
F- Identification des stratégies des concurrents……………36
II- Etude des consommateurs……………………………………..38
A- Etude de la demande……………………………………39
B- Les critères de choix des consommateurs………………40
C- Les étapes du processus d’achat………………………...41
D- Les actions post-achat…………………………………..44

Partie 3 : ANALYSE SWOT ET PROPOSITIONS……………………………45

Chapitre 1 : ANALYSE SWOT………………………………………………..46

I- Les forces et les faiblesses de la SOPADI et du produit……….46
A-Les forces de l’entreprise et du produit…………….…....46
1- Les forces de l’entreprise………………..……..…46
2- Les avantages du produits………………………...46
B- Les faiblesses de la SOPADI…………………………...47
II- Les faiblesses liées au produit et à des facteurs du marché…...53
III- Les opportunités et les menaces………………………………56
A- Les menaces…………………………………………….56
B- Les opportunités………………………………………...59

Chapitre 2 : PROPOSITIONS………………………………………………….61

I- Amélioration du mix de l’offre de la SOPADI……….…63
II- Elargissement du réseau de distribution………………..68
III- Harmonisation et Alignement des prix………………...68
IV- Un démarche d’internationalisation……………………69
V-Stratégie de communication……………………………..70
VI- Dispositions générales……………………….……...…72

Conclusion……………………………………………………………………...76
Bibliographie…………………………………………………………………...77
Annexes………………………………………………………………………...78