Alliance et partenariat entre entreprises 6129

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Alliance et partenariats entre entreprises

I- les alliances :

Les alliances avec les partenaires stratégiques peuvent donner lieu à des accords de coopération technologique, industrielle, ou commerciale.

Les alliances peuvent concerner les implantations à l'étranger exigeant un partenariat local, le partage de risques avec un concurrent national du même secteur, ou les partenariats durables dans les domaines de la sous-traitance, de la fourniture, des prestations de services.

Une entreprise qui fonctionne systématiquement en organisant des partenariats est une entreprise en réseau. Ce type de fonctionnement d'entreprise tend à se développer du fait de la diversification et de la spécialisation croissantes des domaines de compétence et de la mondialisation des marchés.

De plus en plus cette issue stratégique devient une piste majeure de réflexion pour les entreprises. Souvent conclues par la voie de la contractualisation, les alliances allient les avantages de l’union (notamment avec tous les effets de la courbe d’expérience) et la préservation d’une souveraineté stratégique de l’entreprise.

Les alliances se composent et se recomposent en fonction des impératifs de marché.
Par exemple, pour le plus grand chantier du Monde (la construction du barrage des Trois Gorges), l’État chinois a choisit, pour les équipements électriques, le consortium constitué autour de SIEMENS et GENERAL ELECTRIC CANADA.

1- Travailler en alliance veut dire :

• Un groupe d’organisations autonomes;

• Coopérant volontairement ensemble;

• A partir d’objectifs partagés en commun;

• En vue de profiter des avantages de la complémentarité et de l’interdépendances des partenaires en matière de compétences distinctives, de ressources humaines, financières, technologiques et informationnelle;

• En vue d’offrir avec efficacité et efficience des services avec une valeur ajoutée réseau.

2- Les spécialistes de gestion se sont beaucoup intéressés à cette option stratégique :