Cours école de Commerce : Stratégie en 3ème Année

Exemple de page de Stratégie - 3ème année école de commerce

SOMMAIRE

La stratégie marketing est une cohérence = stratégie d’entreprise.

Choix pou toutes les activités de l’entreprise = stratégie (? marketing stratégique).

Aspect interne : capacités, forces, savoir faire de l’entreprise. L’entreprise décèle des opportunités de l’environnement et l’entreprise s’adapte.

Environnement marketing stratégique :

• déduite : stratégie interne

• construite

Qu’est ce que je maîtrise de plus que mes concurrents (compétences, ressources).

Ex : Stratégie Honda : c’est la motorisation. Tous les produits qui peuvent avoir un moteur.

INTRODUCTION

1- « On n’a sans doute jamais parlé de stratégie dans le monde des entreprises. On en a sans doutes jamais aussi peu fait ».

« Il n’est pas de vent favorable pour qui ne sait où aller » = stratégie : savoir où on va.

3- Ce sont les questions à se poser pour trouver la stratégie.

1 homme = manager décide pour tout

Règles = réduction des risques de se tromper

4- Stratégie = Emergence dans les années 90.

Avant = plus tôt militaire, littérature guerrière.

2 aspects

• Gérer ses ressources au mieux en essayant qu’elles aient un impact maximum : Etude de l’environnement.

• Stratégie de recentrage : il faut opérer des choix sur certaines secteurs d’activités, de « métier ». Ex : Unilever : réduction des marques en leur possession ? meilleure stratégie.

• Analyse concurrentielle en analysant leur forces, faiblesses, méthodes et en planifiant stratégie.

• Le plan doit être conforme aux exigences de l’environnement.

• En stratégie, il faut être parano, il faut anticiper et être proactif. C’est quand tout va bien qu’il faut changer car concurrence peut être là à tout moment.

5- Stratégie : développer son avantage concurrentiel.

7-