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Le choix d'une cible 17822
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Le choix d'une cible
anne-beatrice - Mise à jour : 25/10/2009
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Niveau : Lycée
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Il s’agit d’un groupe de personnes ou d’entreprises qui présentent des similitudes, sur un ou plusieurs critères. Un marché est composé d'une infinité d'êtres humains différents, contrastés. Le principe....Plan
Plan :
le choix d'une cible caractéristiques la segmentation géographique ... en quoi consiste la segmentation
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Exemple de page de Le choix d'une cible
Le choix d’une cible
La cible
Il s’agit d’un groupe de personnes ou d’entreprises qui présentent des similitudes, sur un ou plusieurs critères.
Un marché est composé d'une infinité d'êtres humains différents, contrastés. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensembles les individus qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l'entreprise et de proposer des plans d'actions commerciales adaptés à chaque groupe (...)
La segmentation
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critères démographiques : sexe, âge, situation
familiale (marié ou célibataire) ;
- critères
géographiques : région (Ile-de-France, Alsace,
PACA...), habitat (rural ou urbain), type de climat ;
- critères
socio-économiques : revenu, profession, niveau d'études
(primaire, secondaire, supérieur), religion (catholique,
musulmane, juive, protestante
La segmentation
consiste à :
- découper
un marché en sous-ensembles homogènes liés aux
attentes des clients et des prospects d'une entreprise.
- proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante.
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Avis sur Le choix d'une cible
Le document Le choix d'une cible appartient à la rubrique Stratégie qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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