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Exemple de plan de découverte 59497
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Exemple de plan de découverte
moz971 - Mise à jour : 07/06/2010
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Pour faire une bonne négication il est important de faire un plan de découverte structuré. Ici je vous donne un exemple de plan de découverte bien sur il est important de l'adaper en fonction du secteur d'activité et de l'acheteur
Vous retrouverez aussi un autre plan de découverte et cette question sur un plan de découverte pour une négociation de boisson.
Plan
Plan :
Ici nous devons suivre des étapes précisent à savoir : la fonction de l'acheteur, le périmètre décisionnel, l'entreprise et sa position sur le marché....
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Exemple de page de Exemple de plan de découverte
Plan de découverte
Quelle est l’activité principale de votre entreprise ?
Comment vous situez-vous sur le marché ?
Quelles sont vos valeurs ?
De combien de salarié se compose votre société ?
Pensez-vous que le nombre de vos collaborateurs (salariés) évoluera prochainement ?
Quelle est la typologie (âge, sexe...) de vos collaborateurs ?
Vos collaborateurs ont-ils des enfants ? Si oui, combien ?
Combien sont intéressés par nos prestations ?
Qu’est ce qui motive cette recherche de salle de sport ?
Avez-vous déjà eu des prestations similaires ? Si oui, avec quelle agence ?
Quels sont les points positifs et négatifs ?
Quel est le processus de décision au sein de votre société ?
Quelle est votre budget ?
Prenez-vous la totalité des prestations en charge ?
Qu’est ce qui vous ferait travailler avec nous ?
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Avis sur Exemple de plan de découverte
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bha moi j'ai mis:
1/ quelles sont vos activités principales?
2/ quel est l'etat de santé de votre entreprise ?
3/ avez vous beaucoup de concurrents sur le marché . . .
II/
1/ comment va evoluer votre entreprise? avez vous des projets ?
1/ quelles sont vos activités principales?
2/ quel est l'etat de santé de votre entreprise ?
3/ avez vous beaucoup de concurrents sur le marché . . .
II/
1/ comment va evoluer votre entreprise? avez vous des projets ?
superturco le 07/12/2010
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Le document Exemple de plan de découverte appartient à la rubrique Stratégie qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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