vente et négociation: force de vente de ciments du maroc 127078

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Le Maroc est un pays qui dispose de richesses naturelles et minières non exploitées par les acteurs économiques et industriels chose qui pourrait soutenir le développement économique du pays. L’ouverture que connait l’économie marocaine sur celles des autres pays, oblige les entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des coûts, les prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La force de vente est l'un des piliers majeur sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle est l'expression immédiate de la compétence commerciale de l'entreprise auprès des clients. Chaque contact avec un client doit permettre de valoriser l'image de l'entreprise, et être appréhendé comme une opportunité de créer, de conforter ou de développer un courant d'affaire.

Plan

Plan :

Introduction Partie 1 : Analyse contextuelle Chapitre I : Présentation générale des Ciments du Maroc I- Structure de Ciments du Maroc II- Historique Chapitre II : Activités des ciments du Maroc I- Les usine et centre de Ciments du Maroc II- Métiers de Ciments du Maroc III- Les produits de Ciments du Maroc Chapitre III : Organisation Partie 2 : Le département des ventes et la force de vente Chapitre I : Le département des ventes I- Missions, objectifs II- structure opérationnelle III- Segmentation du client Chapitre II : La force de vente I- Types de vendeurs II- Formation et rémunération de la force de vente III- Le contrôle et l’évaluation de la force de Chapitre III : Perspectives Conclusion

Signaler un abus