Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

« La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing, en particulier face à la publicité. La promotion semblait limitée à des actions tactiques, portant sur des budgets limités, ayant quelques effets à court terme, mais sans impact réel à moyen terme, sauf peut-être celui de détériorer l'image. Cette vision s'est trouvée totalement renversée par l'évolution des dernières années. Le budget total consacré à la promotion aux Etats-Unis est aujourd'hui bien supérieur à celui de la publicité. Mais surtout, on s'est rendu compte de la diversité des impacts de la promotion, et de ses enjeux stratégiques. La brièveté de l'article ne nous permet d'aborder que quelques-uns de ces aspects : l'impact des promotions jouant sur le prix, leur rentabilité, les choix stratégiques qu'elles posent, la diversité des fonctions remplies par les promotions ».

Plan

Plan :

Introduction 4
I - La promotion des ventes : 5
1- Définition de la promotion des ventes : 5
2- Types de promotion : 6
a. La réduction de prix : 6
b. Les primes cadeaux : 6
c. Crédit gratuit : 6
d. Livraison gratuite : 6
e. Le produit en plus : 6
f. Le lot groupé : 6
g. Les offres de remboursement : 6
h. Bon d’achat sur tout le magasin : 7
i. Couponing ou bon de réduction : 7
j. Technique d’essai gratuit : 7
k. Offres de remboursement : 7
l. Jeux & concours : 7
m. Remise exceptionnelle : 7
n. Offres catégoriales : 7
o. Les sites internet : 7
p. Les autres offres : 7
3- Objectifs de la promotion : 8
a. Objectifs du fabricant: 8
b. Objectifs du distributeur : 8
4- Cibles de la promotion : 8
a. Le consommateur 8
b. Le distributeur 8
c. La force de vente 8
d. Le prescripteur 8
5- Les avantages de la promotion : 9
6- Communication de la promotion : 9
7- Conception d’une action promotionnelle: 9
8- L’efficacité d’une action promotionnelle : 9
9- Le rendement d’une action promotionnelle: 10
10- Les inconvénients : 10
II- La promotion des ventes en grandes distribution : 10
1- La promotion dans grande distribution : 10
2- L’importance de la promotion dans la négociation : 10
3- Stratégie promotionnelle des distributeurs: 11
a. L’impact du prix sur la promotion des ventes : 11
b. Vers une plus grande différenciation : 11
4- Les règles à respecter afin de réussir une promotion en grande distribution : 12
Conclusion : 13
Bibliographie : 14

Signaler un abus