Promotion des vente 102511

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

La promotion des ventes est un ensemble de techniques provoquant une augmentation rapide, mais provisoire, des ventes d’un bien. Contrairement à la publicité, la promotion ne s’intéresse qu’aux ventes, et non à l’image de marque ou la notoriété du produit. On dit également que les promotions poussent le produit vers les consommateurs (Push) et que la publicité tire les consommateurs vers le produit (Pull). Les entreprises peuvent alors mettre en place plusieurs techniques promotionnelles, Les réductions de prix, Le couponnage, Les cadeaux, Les techniques de jeux… Pour mieux approfondir cette recherche nous allons présenter une définition de la promotion de vente, ensuite nous allons traiter ces cibles et ces objectifs, enfin les techniques de promotion.

Plan

Plan :

I. INTRODUCTION II. EVOLUTION DE LA PROMOTION III. NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES 1. Définition 2. La mission de la promotion des ventes 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes IV. LA COMMUNICATION DES PROMOTIONS V. LA CONCEPTION ET LA MISE EN OEUVRE D'UNE ACTION DE PROMOTION 1. Déroulement d'une action de promotion 2. L'efficacité d'une action promotionnelle 3. Le rendement d'une action promotionnelle VI. RISQUES ET CONTRAINTES JURIDIQUES VII. FORCE DE VENTE ET ACTIONS DE PROMOTION DES

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