Le comportement d'achat industriel

Le comportement d'achat industriel

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Publié le 12 mai 2010 - Donne ton avis

Dans le domaine B to C, l’achat revêt un aspect impulsif. Certes qu’il est rationnel vu les ressources limitées des consommateurs, mais n’empêche que ces derniers sont plus influençables, surtout que les entreprises consacrent beaucoup d’efforts sur les variables du marketing mix qui agissent sur l’émotionnel des individus.
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mayboy
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Plan :

Introduction I- Le comportement d'achat industriel : 1– Niveaux de Différence entre L’achat industriel et l’achat individuel : A -Le processus de décision d’achat : B -Les participants au processus de décision : C -Les facteurs qui motivent les participants : 2 – Caractéristiques du Comportement d’achat: A -Un comportement d’achat en apparence rationnel : B -Un comportement d’achat aux motivations complexes et en partie contradictoires : C -La relation entre rôles types et fonctions II- Quelques types du comportement d’achat : 1- Les tactiques d’après Strauss 2- Les tactiques du risque 3- Les styles de décisions d’achat à partir des conséquences du risque perçu : 4- Le comportement d’achat selon les caractéristiques de l’acheteur : III- La modélisation du comportement d’achats industriel : A. Approche classique : 1- Modèle de Robinson et Faris : Buygrid 2- Modèle de Webster et Wind : 3- Modèle de Sheth : 4- Modèle de Hillier : 5- Modèle d’adoption d’innovation d’Ozzane et Churchill : 6- Modèle de Choffray et Lilien : B. La nouvelle approche: a- Le courant inductif du comportement d’achat industriel : 1-Le « Supplier Choice Model » de WOODSID & VYAS: 2- Le « Matbuy Model » de MÖLLER : b- Le courant Interactif: Conclusion

8 commentaires


maryamben1994
maryamben1994
Posté le 1 mai 2015

Bonne presentation, plan détaillé, partie bien défifini et expliquer simple, facile et donne de l'envie a consulter. merci !!

 

maryamben1994
maryamben1994
Posté le 1 mai 2015

merci, document très utile!!!

 

MKG1
MKG1
Posté le 22 avr. 2013

c'est bon dossier bonne presentation plan détaillé partie bien défifini et expliquer simple, facile et donne de l'envie a consulter.J'ai trouver ce que je cherchai dans ce document donc merci. je doit arriver a 250 caractères,alors J'ai trouver ce que je cherchai dans ce document donc merci.

nainiu
nainiu
Posté le 18 janv. 2012

Bon dossier. Présentation clean, parties bien définies. Pertinent, facile et agréable a consulter, j’espère que tu as eu une bonne note et que tu as trouvé le travail qui correspondait.
Je ne sais pas quoi dire d'autre mais puisqu'il faut arriver à 250 caractères, je vais répéter ma phrase précédente :j’espère que tu as eu une bonne note et que tu as trouvé le travail qui correspondait.

morfo
morfo
Posté le 1 nov. 2010

tres explicite

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