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Cultural impact on European staffing decisions in sales management
hafedh - Mise à jour : 28/06/2009
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121 Ko
Niveau : plus de Bac+5
Extrait / Introduction
Cultural impact on European staffing decisions in sales management est un rapport de Commerce Marketing de plus de Bac+5, proposé par hafedh
Extrait / Introduction :
Ce document teste des propositions provenant de la littérature de la vente et la gestion des ressources humaines au sujet de l'adoption de recrutement des personnels de la vente et des politiques de promotion dans un contexte international à travers une étude comparative des managers dans des six Pays européens. Les résultats indiquent que la culture régionale des décideurs a un effet important sur le choix de leur recrutement et de promotion des candidats. Cette étude tente de cerner les principales caractéristiques du personnel de vente pour les politiques de dotation internationales. (...)
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Plan :
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Exemple de page de Cultural impact on European staffing decisions in sales management
Mastère GIE. Option Marketing AU : 2008/2009
Compte rendu de l’article
Cultural impact on European staffing decisions in sales management
Dominique Rouziès, Michael Segalla , Barton A. Weitz
Intern. J. of Research in Marketing 20 (2003) 67?85
Elaboré par :
Rahima BRAHIM
Séminaire : Force de vente
Animé par : M. Fathi AKROUT
Plan
Introduction
Résumé
Problématique
Questions de recherche
Objectifs
Intérêt et motivation de la recherche
Cadre conceptuel
Méthodologie de recherche
Mesures
Résultats
Limites et voies de recherches futures
Critiques de l’article
Conclusion
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