Ben and jerry's ou la probelamtique du commerce equitable 12.00 / 20

Le marché de la glace en France compte de multiples acteurs prestigieux tels Nestlé, Häagen-Dazs ou Masterfoods. Parmi eux, Ben et Jerry’s a su s’imposer sur le segment du haut de gamme. Face à une concurrence féroce des MDD, de Nestlé qui a fait des glaces son principal cheval de bataille et d’Häagen-Dazs sur ce même segment, la marque, afin d’innover, a investi le milieu du commerce équitable. En collaborant avec l’association Max Havelaar, Ben & Jerry’s a lancé une nouvelle gamme de glace, fabriquée à partir d’ingrédients naturels et intégrant des matières premières produites par des petits producteurs de différents pays à travers le monde.
Lancée en juin 2006, cette nouvelle gamme labellisée Max Havelaar attaque un tout nouveau segment de marché, concernant un nouveau type de consommateurs, moderne, cherchant de plus en plus à exprimer ses valeurs et ses engagements à travers ses actes de consommation.
Afin d’élaborer la stratégie marketing liée à ces nouveaux produits, nous procèderons tout d’abord à une analyse interne de Ben & Jerry’s ainsi qu’à une analyse du marché de la glace. Puis, nous expliciterons la cible et le positionnement de la marque pour cette nouvelle gamme. Enfin, nous analyserons les4P du marketing mix que sont le produit, le prix, la distribution et la communication. (...)