La politique de distribution 30373

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

voici la partie pratique de mon mémoire sur l'analyse de la politique de distribution.

La distribution est l'un des ingrédients essentiels du marketing mix.

On appelle circuit de distribution le chemin suivi par un produit pour aller du stade
de la production à celui de la consommation.

La distribution peut aussi avoir des fonctions de consommation : publicité sur le lieu
de vente ou actions de promotion dans les magasins.

Un circuit de distribution est composé par tous les intermédiaires qui relient le
producteur au consommateur

Plan

Plan :

Section1 : la distribution physique à la logistique commerciale

A- L a distribution
1.Définition de la distribution
2.Fonction de la distribution
3.Catégorie de la distribution

B - La logistique commerciale
1.Définition de la logistique
2.Objet de la logistique commerciale
3.Les décisions de la logistique commerciale

Section 2 : les circuits et la formes de distribution

A-Les circuits de distribution
1.Définition d’un circuit de distribution
2.Les niveaux d’un circuit de distribution

B-Les formes de distribution
1.Les formes économiques
2.Les formes de vente

La politique de distribution

Section 1 : Le choix des circuits de distribution
1.1L'étude des besoins de la clientèle
1.2La définition des objectifs et des contraintes
1.3L’identification des solutions possibles

Section 2 : La gestion des circuits de distribution
2.1Les relations avec les distributeurs
2.2Les stratégies de distribution

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