Cas de la societe pago

Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer les jus de fruits de la marque PAGO. Dans le cas ci-présent, il va être nécessaire d’étudier les objectifs de : - M./Mme Claude Dupuy - Du commercial pour la région Aquitaine à savoir moi-même.
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Plan :

. Objectifs de l’entretien de vente II. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé
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