Techniques et previsions de ventes

Les techniques des prévisions de ventes servent à : Anticiper, à éviter les risques et à maitriser au mieux l’avenir dans un contexte concurrentiel. Cette tache délicate de prévision des ventes incombe au service marketing. Toute erreur importante se traduit en stock excessif ou en rupture de stock, tous les deux sont fort couteux pour l’entreprise. Pour prévoir les ventes, il faut d'abord mesurer le marché dans son ensemble puis anticipé la part de ce marché qui correspondra à la demande à l’égard de l’entreprise