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Techniques et previsions de ventes 117018
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Techniques et previsions de ventes
Zaita - Mise à jour : 21/12/2011
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Niveau : Bac+5
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Les techniques des prévisions de ventes servent à : Anticiper, à éviter les risques et à maitriser au mieux l’avenir dans un contexte concurrentiel. Cette tache délicate de prévision des ventes incombe au service marketing. Toute erreur importante se traduit en stock excessif ou en rupture de stock, tous les deux sont fort couteux pour l’entreprise. Pour prévoir les ventes, il faut d'abord mesurer le marché dans son ensemble puis anticipé la part de ce marché qui correspondra à la demande à l’égard de l’entreprisePlan
Plan :
INTRODUCTION I- Techniques des prévisions des ventes a) Intérêt b) Méthodes fondées sur l’analyse du passé et tournées vers le futurs II- Estimation du marché a) Quel marché mesurer? b) Estimation de la demande (marché potentiel) III- Prévision des ventes a) La demande de l’entreprise b) Potentiel de ventes de l’entreprise CONCLUSION
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