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Techniques de vente B2B 10698
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Techniques de vente B2B
supover - Mise à jour : 14/05/2012
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Niveau : Bac+4
Extrait / Introduction
Techniques de vente B2B est un exposé de Commerce Marketing de Bac+4, proposé par supover
Extrait / Introduction :
les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente.
Plan
Plan :
NOTION DE VENTE
LES DIFFERENTS TYPES DE VENDEUR
LES 7 ETAPES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La prise de contact
La découverte des attentes
L’offre et l’argumentation
Le prix
La concurrence
Les conditions générales
La conclusion
LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE
CONCLUSION
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Avis sur Techniques de vente B2B
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Document très utile non seulement dans un cadre étudiant, mais aussi dans un cadre professionnel en vue d'une réorientation vers la vente en B to B. Ce document permet de différentier les approches de vente en B to C de B to B. Il permet également d'aborder un entretien en adoptant un registre d'échange commun avec le recruteur.
jac34 le 18/06/2011
Le document Techniques de vente B2B appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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