M20 - la promotion d'un produit service ou système ter-atv 78313

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

INTRODUCTION

La promotion d’un produit ou service fait partie de l’analyse du marché. Il est important d’analyser quelles sont les meilleures méthodes de sensibilisation du client et quel message l’incitera à acheter. D’après la stratégie de promotion, on peut élaborer le budget publicitaire et le plan général de vente.
Les points à considérer sont les suivants :
• De quel média de publicité et de vente se servent vos concurrents ?
• Quel média de publicité vous permettra le mieux de joindre votre clientèle ? média primaire, Exp. Radio, presse… et média secondaire, Exp. Dépliants postaux, expositions commerciales…
• Quels outils de vente ou de formation nécessaires pour votre personnel ?
• Quelle image de marque essayez-vous de projeter avec cette promotion ?
• Utiliserez-vous les services d’un spécialiste du marketing ?
• Et l’emballage ?

Plan

Plan :

PLAN

Cours 1 : La promotion des ventes
I- Qu’est ce que la promotion
II- Les techniques promotionnelles usuelles

Cours 2 : La stratégie ou l’opération promotionnelle
I- A quoi sert la promotion
II- La mise en place d’une opération promotionnelle

Cours 3 : La publicité
I- Les principaux partenaires
II- Les objectifs publicitaires

Cours 4 : Les messages publicitaires
I- La conception du message

1- Le contenu du message
2- La forme du message
3- La source du message

Cours 5 : Le choix des médias
I- La couverture, la fréquence et l’impact
II- Le choix entre les grands médias
III- Profils des grands médias

Cours 6 : Les relations publiques
I- Les activités des relations publiques
II- Les outils des relations publiques
III- L’évaluation

Cours 7 : Impact des promotions
I- L’impact des promotions jouant sur le prix
II- La rentabilité des promotions
III- Quels sont les objectifs stratégiques
IV- Ce que les promotions apportent au consommateur

Signaler un abus