La prospection internationale

La prospection internationale

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Publié le 22 juil. 2010 - Donne ton avis

Afin d’élargir sa clientèle dans un certain domaine l’entreprise décide de mettre en œuvre une action de prospection sur un marché bien ciblé .avant de se lancer à l’international, il faut : observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché.
L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer ses forces et ses faiblesse mais aussi celles du marché visé.

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samaa003
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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

Chapitre 1 : Les modes de prospection
I- Les critères de choix
II- Les modes de prospection


Chapitre 2 : La préparation à la prospection
I- le profil de prospect :
II- La constitution du fichier de prospection.
III- La préparation des outils de prospection.
IV- Planification et budgétisation de la prospection.
V- L’organisation matérielle de la prospection.



Chapitre 3 : le suivi et les aides à la prospection
I- Le suivi de la prospection :
a. La diffusion de l’information dans l’entreprise
b. Le suivi des prospects
c. L’évaluation de la prospection

II- Les aides à la prospection :
a. Les organismes d’appui
b. Les aides au financement
1. Assurance prospection smaex
2. le financement de la prospection


28 commentaires


SORALIZZ
SORALIZZ
Posté le 21 janv. 2016

J'aurai voulu avoir plus de détails en utilisant des exercices !! Merciii

fifizz
fifizz
Posté le 13 janv. 2016

Merci

fadwa sef
fadwa sef
Posté le 11 janv. 2016

document très intéressant  

hajardk
hajardk
Posté le 27 déc. 2015

merci

hajardk
hajardk
Posté le 27 déc. 2015

mercii

ha.iss
ha.iss
Posté le 27 nov. 2015

merci pour ce document :)

el malika
el malika
Posté le 22 nov. 2015

merci

el malika
el malika
Posté le 22 nov. 2015

bon doc

el malika
el malika
Posté le 10 nov. 2015

merci

 

Powp
Powp
Posté le 28 oct. 2015

merci pour ce document !

Powp
Powp
Posté le 28 oct. 2015

merci pour ce document !

tanasa
tanasa
Posté le 25 oct. 2015

ça apporte beaucoup d'informations

tanasa
tanasa
Posté le 13 oct. 2015

merci pour le doc, il m'aidera beaucoup.

mayaboutia
mayaboutia
Posté le 8 oct. 2015

merci bien

 

mayaboutia
mayaboutia
Posté le 8 oct. 2015

bravo

 

mayaboutia
mayaboutia
Posté le 8 oct. 2015

Bon document

 

Veroni-k
Veroni-k
Posté le 5 oct. 2015

Je te tire mon chapeau, très bonne rédaction.

Tout est bien expliqué et les détails sont clairs!

yousraej
yousraej
Posté le 7 mars 2015

merci pour ce document

adelinekpazahi
adelinekpazahi
Posté le 24 févr. 2015

merci car ce document m'a été très utile

lamy19
lamy19
Posté le 9 févr. 2015

un document enrichissant merci beaucoup

lamy19
lamy19
Posté le 9 févr. 2015

un document enrichissant merci beaucoup

lolilalila
lolilalila
Posté le 6 févr. 2015

good

 

lolilalila
lolilalila
Posté le 6 févr. 2015

bien 

tony159_7@hotmail.com
tony159_7@hotmail.com
Posté le 24 mai 2013

Excellent Document, pertinent et qui apport les précisions nécessaires sur les différentes étapes de la prospection

Marou32
Marou32
Posté le 27 mars 2013

La construction du plan est assez intéressante et suivant un enchaînement logique !!
Merci pour le document ça m'a beaucoup aidé à connaitre et à distinguer entre les modes de prospection internationale, et surtout point de vue marketing!! Et merci encore

NKURUNV
NKURUNV
Posté le 27 janv. 2012

La construction du plan suit une évolution logique.
Par ailleurs, il est souhaitable d'enrichir le contenu par des cas d'études (sous forme de mention des principaux éléments ou un exemple concret et complet basé sur uen situation assez réaliste) d'autant plusque ce document vise des exploitants en professionnalisation.

Merci

hamza2011
hamza2011
Posté le 17 nov. 2011

Super le document, ça m'a beaucoup aidé. Surtout point de vue marketing, qui a une place dominante dans ce sujet, mais aussi point de vue prospection. Le lien entre la veille internationale et la prospection internationale est très bien construit.
Ce document fut très intéressant.

enaifos
enaifos
Posté le 23 déc. 2010

merci pour l doc je le trouve intéréssant!!

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