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La prospection internationale 66331
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La prospection internationale
samaa003 - Mise à jour : 12/05/2012
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154 Ko
Niveau : Bac+4
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Afin d’élargir sa clientèle dans un certain domaine l’entreprise décide de mettre en œuvre une action de prospection sur un marché bien ciblé .avant de se lancer à l’international, il faut : observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché.
L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer ses forces et ses faiblesse mais aussi celles du marché visé.
Plan
Plan :
Chapitre 1 : Les modes de prospection
I- Les critères de choix
II- Les modes de prospection
Chapitre 2 : La préparation à la prospection
I- le profil de prospect :
II- La constitution du fichier de prospection.
III- La préparation des outils de prospection.
IV- Planification et budgétisation de la prospection.
V- L’organisation matérielle de la prospection.
Chapitre 3 : le suivi et les aides à la prospection
I- Le suivi de la prospection :
a. La diffusion de l’information dans l’entreprise
b. Le suivi des prospects
c. L’évaluation de la prospection
II- Les aides à la prospection :
a. Les organismes d’appui
b. Les aides au financement
1. Assurance prospection smaex
2. le financement de la prospection
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Introduction
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Avis sur La prospection internationale
16
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La construction du plan suit une évolution logique.
Par ailleurs, il est souhaitable d'enrichir le contenu par des cas d'études (sous forme de mention des principaux éléments ou un exemple concret et complet basé sur uen situation assez réaliste) d'autant plusque ce document vise des exploitants en professionnalisation.
Merci
Par ailleurs, il est souhaitable d'enrichir le contenu par des cas d'études (sous forme de mention des principaux éléments ou un exemple concret et complet basé sur uen situation assez réaliste) d'autant plusque ce document vise des exploitants en professionnalisation.
Merci
NKURUNV le 27/01/2012
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Super le document, ça m'a beaucoup aidé. Surtout point de vue marketing, qui a une place dominante dans ce sujet, mais aussi point de vue prospection. Le lien entre la veille internationale et la prospection internationale est très bien construit.
Ce document fut très intéressant.
Ce document fut très intéressant.
hamza2011 le 17/11/2011
Le document La prospection internationale appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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