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Afin d’élargir sa clientèle dans un certain domaine l’entreprise décide de mettre en œuvre une action de prospection sur un marché bien ciblé .avant de se lancer à l’international, il faut : observer le marché, cartographier la position des concurrents potentiels, décrypter les schémas de distribution, les niveaux de prix, et les attentes du marché.
L’entreprise doit également effectuer un diagnostic export afin d’évaluer ses forces et ses faiblesse mais aussi celles du marché visé.
Plan :
Chapitre 1 : Les modes de prospection
I- Les critères de choix
II- Les modes de prospection
Chapitre 2 : La préparation à la prospection
I- le profil de prospect :
II- La constitution du fichier de prospection.
III- La préparation des outils de prospection.
IV- Planification et budgétisation de la prospection.
V- L’organisation matérielle de la prospection.
Chapitre 3 : le suivi et les aides à la prospection
I- Le suivi de la prospection :
a. La diffusion de l’information dans l’entreprise
b. Le suivi des prospects
c. L’évaluation de la prospection
II- Les aides à la prospection :
a. Les organismes d’appui
b. Les aides au financement
1. Assurance prospection smaex
2. le financement de la prospection
merci
Thx
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J'aurai voulu avoir plus de détails en utilisant des exercices !! Merciii
Merci
document très intéressant
merci
mercii
merci pour ce document :)
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bon doc
merci
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ça apporte beaucoup d'informations
merci pour le doc, il m'aidera beaucoup.
merci bien
bravo
Bon document
Je te tire mon chapeau, très bonne rédaction.
Tout est bien expliqué et les détails sont clairs!
merci pour ce document
merci car ce document m'a été très utile
un document enrichissant merci beaucoup
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good
bien
Excellent Document, pertinent et qui apport les précisions nécessaires sur les différentes étapes de la prospection
La construction du plan est assez intéressante et suivant un enchaînement logique !!
Merci pour le document ça m'a beaucoup aidé à connaitre et à distinguer entre les modes de prospection internationale, et surtout point de vue marketing!! Et merci encore
La construction du plan suit une évolution logique.
Par ailleurs, il est souhaitable d'enrichir le contenu par des cas d'études (sous forme de mention des principaux éléments ou un exemple concret et complet basé sur uen situation assez réaliste) d'autant plusque ce document vise des exploitants en professionnalisation.
Merci
Super le document, ça m'a beaucoup aidé. Surtout point de vue marketing, qui a une place dominante dans ce sujet, mais aussi point de vue prospection. Le lien entre la veille internationale et la prospection internationale est très bien construit.
Ce document fut très intéressant.
merci pour l doc je le trouve intéréssant!!
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