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La gestion de la force de vente 139261
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La gestion de la force de vente
pedrozenya2011 - Mise à jour : 05/05/2011
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Niveau : Bac+2
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
La force de vente est un maillon indispensable entre l’entreprise et son environnement. En effet, différentes fonctions peuvent être assignées aux vendeurs. Celles-ci dépendent du type, de la dimension et de la nature des marchés visés par l’entreprise.Plan
Plan :
Chapitre1 : La force de vente 1-1 : Définition de la force de vente 1-2 : Les objectifs assignés à la force de vente 1-3 : La force de vente et le marketing-mix 1-4 : La composition de la force de vente 1-5 : Les rôles, fonctions et taches des représentants commerciaux Chapitre 2 : Le management de la force de vente 2-1 : La détermination de la taille optimale de la force de vente 2-2 : Le recrutement et la sélection des vendeurs 2-3 : La formation des vendeurs 2-4 : L’organisation du réseau de vente : affectation et répartition des vendeurs 2-5 : La rémunération de la force de vente 2-6 : La motivation de l’équipe de vente 2-7 : Le système de contrôle et d’évaluation de la force de vente
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Le document La gestion de la force de vente appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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