La gestion de la force de vente

La gestion de la force de vente

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Publié le 5 mai 2011 - Donne ton avis

La force de vente est un maillon indispensable entre l’entreprise et son environnement. En effet, différentes fonctions peuvent être assignées aux vendeurs. Celles-ci dépendent du type, de la dimension et de la nature des marchés visés par l’entreprise.
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pedrozenya2011
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Plan :

Chapitre1 : La force de vente 1-1 : Définition de la force de vente 1-2 : Les objectifs assignés à la force de vente 1-3 : La force de vente et le marketing-mix 1-4 : La composition de la force de vente 1-5 : Les rôles, fonctions et taches des représentants commerciaux Chapitre 2 : Le management de la force de vente 2-1 : La détermination de la taille optimale de la force de vente 2-2 : Le recrutement et la sélection des vendeurs 2-3 : La formation des vendeurs 2-4 : L’organisation du réseau de vente : affectation et répartition des vendeurs 2-5 : La rémunération de la force de vente 2-6 : La motivation de l’équipe de vente 2-7 : Le système de contrôle et d’évaluation de la force de vente

4 commentaires


bts MC
bts MC
Posté le 7 mai 2015

(y)

 

bts MC
bts MC
Posté le 7 mai 2015

i like this one

 

HHichamm
HHichamm
Posté le 5 janv. 2013

trés interessant et donne envie a aller d'avantage pour faire des recherches surtout que c'est un domaine d'activité qui touche tous les secteurs et l'ensemble de l'équipe

c'est bien comme doc.
trés interessant et donne envie a aller d'avantage pour faire des recherches surtout que c'est un domaine d'activité qui touche tous les secteurs et l'ensemble de l'équipe

c'est bien comme doc

dali sami
dali sami
Posté le 5 mai 2011

c'est un document interéssant.

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