Coaching et gestion de la force de vente

Coaching et gestion de la force de vente

Définition: « La force de vente regroupe l’ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente » On distingue: Force de vente interne Force de vente externe La force de vente a quatre tâches : La prospection La vente Le suivi des ventes L’information
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Contenu du document > Commerce > Marketing

Plan :

I- La Force de Vente 1. Définition 2. Les tâches de la FDV 3. Les métiers de la vente 4. Motivations de la force de vente II- Coaching 1. "Coaching, effet de mode ou vague de fond ?" 1-1 Définition du mot « coaching » 1-2 Coach Vs Psy 1-3 Compétence d’un coach 1-4 Durée d’un coaching 1-5 Apport du coaching 2. Développement du coaching dans l’entreprise 2-1 Approche du « manager coach » 2-2 Techniques pour développer une posture de « manager coach » III. Coaching de la force de vente: méthodes et des outils qui ont prouvés leur efficacité

Les avis sur ce document

Claryg
12/ 20
il n'est pas conforme au sommaire annoncé!
par - le 17/09/2010
Claryg
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