Vente et negociation

Vente et negociation

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Publié le 2 oct. 2011 - Donne ton avis

La vente a toujours constitué la finalité de toute entreprise commerciale. C'est d'elle que l'entreprise tient son développement, son dynamisme et sa renommée. Une entreprise produit pour un public donné dans le but de réaliser un profit. C'est pourquoi l'on dit généralement que la vente constitue le poumon de l'entreprise commerciale. Un produit est donc conçu pour être vendu, bien vendu. . Aujourd'hui, il ne suffit pas que le vendeur soit bon, il faut nécessairement qu'il soit le meilleur ou être parmi les meilleurs. Les sociétés modernes sont en mutation permanente, les goûts, les désirs et les besoins changent constamment aussi. Les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants. Tout évolue vite. Bref le changement s'accentue et la compétition devient de plus en plus rude. C'est pour ces raisons que les entreprises recherchent tous les meilleurs vendeurs. Il revient donc au vendeur de s'interroger constamment sur son marché, l'évolution de ses métiers et de ses propres aptitudes, car il doit s'adapter et devenir un véritable professionnel. C'est pourquoi l'on dit souvent que toute vente, toute négociation constituent à la fois un art, un métier, une psychologie et des techniques.
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mabintou
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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

i- LA VENTE ET LE METIER DE VENDEUR A- NOTION DE VENTE B- LE METIER DE VENDEUR ii- LA PSYCHOLOGIE DE LA VENTE A- LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR B- LES OUTILS DE DECOUVERTE DU CLIENT iii- LA PROSPECTION A- LA CONNAISSANCE DU MARCHE B- LA DEMARCHE DE LA PROSPECTION C- LES TECHNIQUES DE PROSPECTION

7 commentaires


milano27
milano27
Posté le 6 mars 2016

la documentation est tres interesante 

milano27
milano27
Posté le 6 mars 2016

merci pour la documentation 

oumima96
oumima96
Posté le 12 déc. 2015

Merci d'avoir partagé ton document

oumima96
oumima96
Posté le 12 déc. 2015

bon document 

entrepreneur
entrepreneur
Posté le 3 janv. 2015

ce document est très intéressant , il colle au programme de techniques de vente et de négociation commerciale de mon pays bravo à l'auteur il me sera d'une très grande utilité

netyoons
netyoons
Posté le 4 déc. 2014

une bonne source de documentation, mais il aut structurer un peu

 

Francis-H
Francis-H
Posté le 3 oct. 2011

Ce document sur la vente et la négociation est vraiment très intéressant pour toutes les personnes souhaitant faire des études dans la vente.
Même si je m'en doutais un peu, on se rend bien compte de l'importance de la négociation dans un processus de vente.

Merci d'avoir partagé ton document =)

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