Vente et negociation 19.00 / 20

La vente a toujours constitué la finalité de toute entreprise commerciale. C'est d'elle que l'entreprise tient son développement, son dynamisme et sa renommée. Une entreprise produit pour un public donné dans le but de réaliser un profit. C'est pourquoi l'on dit généralement que la vente constitue le poumon de l'entreprise commerciale. Un produit est donc conçu pour être vendu, bien vendu. . Aujourd'hui, il ne suffit pas que le vendeur soit bon, il faut nécessairement qu'il soit le meilleur ou être parmi les meilleurs. Les sociétés modernes sont en mutation permanente, les goûts, les désirs et les besoins changent constamment aussi. Les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants. Tout évolue vite. Bref le changement s'accentue et la compétition devient de plus en plus rude. C'est pour ces raisons que les entreprises recherchent tous les meilleurs vendeurs. Il revient donc au vendeur de s'interroger constamment sur son marché, l'évolution de ses métiers et de ses propres aptitudes, car il doit s'adapter et devenir un véritable professionnel. C'est pourquoi l'on dit souvent que toute vente, toute négociation constituent à la fois un art, un métier, une psychologie et des techniques.
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Plan :

i- LA VENTE ET LE METIER DE VENDEUR A- NOTION DE VENTE B- LE METIER DE VENDEUR ii- LA PSYCHOLOGIE DE LA VENTE A- LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR B- LES OUTILS DE DECOUVERTE DU CLIENT iii- LA PROSPECTION A- LA CONNAISSANCE DU MARCHE B- LA DEMARCHE DE LA PROSPECTION C- LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
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7 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 6 mars 2016

la documentation est tres interesante 

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 mars 2016

merci pour la documentation 

Anonyme
Anonyme
Posté le 12 déc. 2015

Merci d'avoir partagé ton document

Anonyme
Anonyme
Posté le 12 déc. 2015

bon document 

Anonyme
Anonyme
Posté le 3 janv. 2015

ce document est très intéressant , il colle au programme de techniques de vente et de négociation commerciale de mon pays bravo à l'auteur il me sera d'une très grande utilité

Anonyme
Anonyme
Posté le 4 déc. 2014

une bonne source de documentation, mais il aut structurer un peu

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 3 oct. 2011

Ce document sur la vente et la négociation est vraiment très intéressant pour toutes les personnes souhaitant faire des études dans la vente.
Même si je m'en doutais un peu, on se rend bien compte de l'importance de la négociation dans un processus de vente.

Merci d'avoir partagé ton document =)

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