-
Connexion
- Inscription
- 1 995 433 inscrits »
Cours Techniques de Vente : Cours Marketing et Techniques de Vente
Top documents Marketing
Etudiants au top !
 Superdoc 4987 points Niv 20 |  gionata1987 1313 points Niv 15 |  chounette0... 5553 points Niv 20 |
max_bach 841 points Niv 13 | alexis05 541 points Niv 11 |  nuni 805 points Niv 13 |
Techniques de ventes
obit42 - Mise à jour : 27/01/2012
Gratuit
Gratuit après inscription
16.00 / 20
2 avis (voir)
741 téléchargement(s)
format .pdf
88 Ko
Niveau : Bac+4
Extrait / Introduction
Cours : Marketing
Techniques de vente
Plan :
I. Les besoins
La pyramide de Maslow (1943)
La classification de McClelland (1961)
Classification de Hanna 1980
II. Les motivations
La théorie innéiste (Freud)
La théorie situationniste (Martos)
Le courant empirique (MUCCHIELLI)
La théorie interactionniste (kurt lewin)
III. Les désirs
L'implication
Le fait de se sentir concerné
La perception
Définition
Caractéristiques
Les 3 mécanismes de la perception
La gestalt-theorie ou theorie de la forme
Les stimuli sensoriels
Le sens des couleurs
Plan
Gratuit
Gratuit après inscription
Exemple de page de Techniques de ventes
Pour visualiser la suite du document Techniques de ventes vous pouvez :
Gratuit
Gratuit après inscription
Donnez votre avis
Le document Techniques de ventes appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
Ils ont téléchargé aussi
Nouveaux documents Marketing