Supports les tableaux de bords commerciaux bis esc 68767

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Les contraintes du management commercial Le pilotage de la démarche commerciale de l’entreprise nécessite la gestion permanente de l’activité à travers l’utilisation d’un outil diagnostic appelé un diagnostic commercial croisé . Le diagnostic commercial croisé permet d’analyser la relation entre la force de vente, la concurrence et le marché

Plan

Plan :

Activité Commerciale et Tableaux de bords 1/Les composantes de la démarche commerciale 2/Le diagnostic commercial Synthèse 3/Priorités et objectifs : le RAI 4 La mise en place du RAI : Propositions d’engagement Plan marketing 5/L ’action commerciale et l ’organisation sectorielle de l ’activité 6/La force de vente : un système efficace à deux dimensions Structure de vente de la force 7/Critères de recrutement des commerciaux 8/Une approche stratégique de RAI : Les systèmes de rémunération Commercialiser votre entreprise:Les outils a disposition de votre équipe commerciale 1-Les objectifs commerciaux 2-Les outils de gestion de l ’activité commerciale 3-Le plan d’action commerciale 3-1 Le Plan d’Action Commerciale proprement dit 3-2 le plan d’accompagnement Le plan d’accompagnement ... Méthode de mise en place d’une commercialisation thématique pour votre entreprise -Définir la cible à laquelle on va s’adresser -Participants -Visiteurs -Rechercher les partenaires potentiels -Office et bureau de tourisme -Agences de voyages -Opérateurs touristiques

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