Structure générale et analyse préalable du plan de marketing stratégique 6947

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Structure générale et analyse préalable du plan de marketing stratégique

§1- structure générale du plan stratégique 

Un plan de marketing stratégique est en définitive un plan financier à moyen et long terme, mais considérablement enrichi d’informations sur l’origine et la destination des flux financiers, il détermine en fait toute l’activité économique de l’entreprise et a des implications directes sur les autres fonctions, la R & D, la production et la gestion financière (voir figure 12).

? Recherche et développement: les besoins du marché doivent être traduits en produits nouveaux, améliorés ou adaptés.

? Finance: les prévisions d’activités ou de développement du marketing sont soumises aux contraintes de disponibilité des ressources.

? Production : les volumes de ventes sont tributaires des capacités de production disponibles et des délais de fabrication.

? Ressources humaines: la réalisation du plan implique la disponibilité d’hommes compétents et formés.

Figure 12 : Le plan stratégique comme responsabilité pluri-fonctionnelle

Les impulsions données par le plan concernent donc toutes les fonctions et pas seulement la fonction marketing. La planification stratégique doit conduire à une meilleure intégration de l’ensemble des activités de la chaîne de valeurs de manière à augmenter les chances de réalisation des objectifs stratégiques. Dans une organisation orientée marché, le marketing stratégique a pour mission d’orienter et de réorienter continuellement les activités de l’entreprise vers des domaines porteurs de croissance et de rentabilité en tenant compte des ressources et des savoir-faire disponibles. Comme on l’a déjà souligné plus haut, ce rôle est beaucoup plus vaste que celui de la gestion marketing traditionnelle et implique une coordination inter-fonctionnelle étroite.