Recherche marketing/ Etude de marché 6735

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Étude de marché

I- Objectifs de l'étude de marché :

Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter, et détermine donc par la suite des décisions de la part de l’entreprise.

Pour cela, il est primordial de bien préparer une étude de marché et pour faire son étude, il faut se poser les questions suivantes :

Quelles informations sont utiles ?

• Quels types de consommateurs doivent être sondés ?

• Quelle période est la plus propice ?

• Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir l’information ?

Généralement, une étude de marché sera réalisée par sondage d’une catégorie définie de la population à travers un échantillon.

Selon l’objectif de l’entreprise, l’étude sera menée différemment.

Voici les différents types d'étude en fonction de l'objectif.

S'agit-il d'une étude pour le lancement :

1 Etude du lancement d'un produit existant sur un marché existant

Une étude est nécessaire pour vérifier que le marché n'est pas saturé et répondre à la question :

Y a-t-il encore des opportunités pour exploiter le produit ?

Vise à

• améliorer l’utilisation des équipements existants

• améliorer la gestion du personnel pour un meilleur rendement

• réaliser des économies d'échelle

• segmenter l'offre existante

2 Etude du lancement d'un nouveau produit sur un marché existant

Une étude de marché est nécessaire pour répondre à la question :

Quelles sont les attentes des clients actuels sur le marché ?

Vise à :

• trouver des idées de nouveaux produits ne nécessitant pas de gros investissements

• diversifier l’offre existante

• mieux connaître sa cible de consommateurs

• Fidéliser les clients en leur présentant des produits complémentaires à leurs produits habituels

3 Etude pour lancer un produit existant sur un nouveau marché

Une étude de marché est nécessaire pour répondre à la question :

Mon produit est-il exportable à l’étranger ou à une autre catégorie de consommateurs ?

Vise à

• conquérir de nouveaux marchés via une adaptation mineure du produit

• repositionner l’image de l’entreprise

• découvrir de nouveaux circuits de distribution

4 Etude du lancement d'un nouveau produit sur un nouveau marché

Une étude de marché est nécessaire pour répondre à la question :