Politique de distribution 363

Exemple de page de Politique de distribution

III- Politique Distribution

Une entreprise qui fabrique un produit, le vend rarement de manière directe aux consommateurs, car elle passe par des intermédiaires plus ou moins nombreux pour mettre le produit à la disposition du consommateur final. Le producteur avec ou sans le recours à d’autres institutions, réalise diverses activités (transport, stockage, manutention...) dont la finalité est de présenter le produit sous les formes et dans les qualités correspondantes aux besoins du consommateur final.

Dans notre époque la distribution est devenue une fonction fondamentale de l’économie et du commerce et le moindre dérèglement dans cette fonction entraîne des pénuries ponctuelles, source de tensions...Etc.

Définition 

Selon Claude Demeure «la distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu ?à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ».

Pour ce qui est de Lovelock et Weindberg  «la distribution comprend les différents moyens disponibles pour assurer l’accessibilité du produit aux clientèles, à l’endroit et au moment appropriés : « ....the right product at the right time in the right place »

III-1- Les Circuits de distribution :

La notion de circuit de distribution relève de nombreux intermédiaires, interfaces entre le producteur et le consommateur final. Leur intervention se justifie par une diminution des coûts de la distribution physique et une répartition des risques inhérents à la distribution. Mettre en place une politiques de distribution cohérente, c’est faciliter la jonction produit-consommateur final.

Avant d’aborder les différents circuits de distribution qui existent, nous avons juger utile de donner une définition sur le circuit de distribution

« Il est le chemin suivi par les produits pour passer du fabricant au consommateur, avec différents intervenants. Les circuits se distinguent par leur longueur, le nombre d’intermédiaires entre fabricant consommateur ».

III-1-1- Le circuit ultra court : ou le fabricant vend lui-même au consommateur final (sans le recours à aucun intermédiaire). C’est le circuit utilisé :

• Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ;

• Par un producteur de volaille et de légumes ;

• Dans la vente à domicile ;

• Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant.

• Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines...etc.)

Avantages :

• Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ;

• Le prix du produit n’a pas à supporter la marge des distributeurs ;

Inconvénients :