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Notion de la force de vente 76013
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Notion de la force de vente
alemimane - Mise à jour : 15/10/2010
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…)Plan
Plan :
1................ Définition. 2................ Les tâches de la force de vente. 3.............. Les métiers de la vente.
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