Marketing : Diagnostic Commercial

Marketing : Diagnostic Commercial

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Publié le 20 juin 2008 - Donne ton avis

Cours de Marketing : Comment réaliser un diagnostic commercial ?

Si elle veut réussir, l’entreprise doit avant tout vendre son produit. Pour cela, la fonction commerciale en son sein lui est d’une grande utilité. Ceci est dû à la finalité même de cette fonction, finalité qui n’est autre que de faire converger le client et le produit.

Pour accomplir la tache qui lui incombe, la fonction commerciale va tout d’abord  tenter de discerner ce que cherche le client grâce à des tests et des sondages de qualité. Puis elle va  proposer de modifier le produit en ce sens. Mais aussi, elle va susciter le désir d’acheter chez le consommateur en usant  de compagnes de promotion et de publicité. Enfin, il ne faut pas oublier qu’elle doit se charger de rapprocher le produit du client grâce à un réseau de distribution.

Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter sur les points suivants : le produit ; le marché ; le prix ; la communication et la distribution.

 

Plan :

1.   Le produit

2.   Le marché

3.   Le prix

4.   La communication

5.   La distribution

 

Fiche rédigée par
milo78
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7 commentaires


ninaa92-1054837
ninaa92-1054837
Posté le 18 déc. 2012

un document tres tres utile je vous conseil de le lire c'est vraiment intéressent
merci bcp
un beau cours de marketing sur le diagnostic commercial. très complet et précis
il est tres tres utile !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
pour moi;; il m'a vraiment été d'une grande utilité
Très Très intéressant. Merci beaucoup!!!

maamar.nabil
maamar.nabil
Posté le 3 déc. 2012

tres utile surtout pour les étudiants en marketing 3emme année, mais aussi pour les autres branches, à conseiller pour les stagiaires tres utile surtout pour les étudiants en marketing 3emme année, mais aussi pour les autres branches, à conseiller pour les stagiaires

Blizou
Blizou
Posté le 13 févr. 2012

un beau cours de marketing sur le diagnostic commercial. très complet et précis pour découvrir et apprendre ces techniques. il m'a vraiment été d'une grande utilité en tout cas !

jerome88
jerome88
Posté le 8 janv. 2011

Très Très intéressant. Merci beaucoup!!!

poudin
poudin
Posté le 12 nov. 2009

Pragmatique mais très peu d'infos sur l'élaboration du diagnostic en clientèle.

dokart
dokart
Posté le 14 oct. 2009

"standard"

kbsh
kbsh
Posté le 2 sept. 2009

hummm!!! koussi koussa!!!

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