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Marketing Stratégique 4269
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Marketing Stratégique
Gros Tony - Mise à jour : 24/06/2009
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Marketing Stratégique est un cours de Commerce Marketing de Bac+3, proposé par Gros Tony
Extrait / Introduction :
Plan
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Exemple de page de Marketing Stratégique
LE MARKETING STRATEGIQUE
Plan :
I. INTRODUCTION : LES FONDEMENTS DU MARKETING 1
Evolution et définitions du marketing 2
Evolution 2
Le Marketing Passif 2
Le Marketing Actif 2
Définitions et dimensions du marketing 2
Les deux types de démarche Marketing 3
Le Marketing Opérationnel (MIX) : La Tactique 3
Le Marketing Stratégique 4
III. LE MARKETING STRATEGIQUE 4
MARCHE DE REFERENCE 4
Choix du marché de référence 4
Evaluation du marche de référence 4
SEGMENTATION 5
Les principaux critères de segmentation 5
Les méthodes de segmentation 6
Les stratégies de segmentation 6
LE POSITIONNEMENT 6
Les fondements du positionnement 6
La méthodologie pour élaborer un positionnement 6
Les différentes stratégies marketing de positionnement 7
LA POLITIQUE DE PRODUIT 7
Les éléments constitutifs de la Politique de Produit 7
Les stratégies des produits 9
LA POLITIQUE DES PRIX 10
Objectifs et contraintes d’une politique de prix 10
Les méthodes de fixation de prix 11
Les politiques des prix 13
Les critères d’évaluation d’une politique de prix : 13
LA PUBLICITE 14
Théorie de la communication et comportement du consommateur 14
Stratégie de création publicitaire 16
I. INTRODUCTION : LES FONDEMENTS DU MARKETING
Le Marketing est une démarche, une « philosophie de l’action » qui se situe à deux niveaux d’analyse et de réflexion :
La Tactique, domaine du concret (Court et Moyen Terme)
La Stratégie, domaine de l’abstrait (Long Terme)
Le Marketing exploite aussi des connaissances empruntées à des nombreuses disciplines.
Evolution et définitions du marketing
Le Marketing est né avec le XXe Siècle,
Il s’impose à tous les acteurs de l’échange économique après la seconde guerre mondiale.
Démarche Analytique et Raisonnée de Conquête de Marché (DARCM) depuis l’antiquité.
Méthodologie de la Décision Commerciale (MDC) au début du siècle.
Pour Crowell, le marketing est le « Cheminement des produits du producteur à l’utilisateur ».
Evolution
Le Marketing Passif
A l’époque où l’offre est nettement inférieure à la demande, le problème n’est de pas de vendre mais de produire et d’organiser plus efficacement la distribution.
Activités principales et valorisantes de l’entreprise : Fonction de Production, Finance et de Gestion du Personnel. Le Marketing n’est qu’une Fonction Secondaire ou Accessoire.
Vendre ce que les services de production ont fabriqué, organiser les relations avec la clientèle et administrer les ventes
La Conception et la Production des Produits ne relève pas du marketing, mais des services de Production ;
La fixation du prix incombe aux services financiers
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Le document Marketing Stratégique appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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