Marketing Mix 48447

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Marketing-mix

Le marketing est l’ensemble des variables contrôlées par le producteur de biens ou service, qui lui servent à développer son offre auprès de sa clientèle ciblée. Il confère au marketing mix 2 caractéristiques implicites :

• Il constitue l’aboutissement opérationnel de l’analyse du marché et des décisions stratégiques de choix de cible et de positionnement.

• Il est un regroupement de l’ensemble des moyens d’action de l’entreprise.

1. L’émergence de la notion de mix et la référence au 4P :

1. L a reconnaissance de variable marketing-mix :

Le terme marketing-mix apparaît dans les publications américaines vers 1948. Son apparition résulte d’une démarche empirique. Il s’agissait de proposer aux cadres commerciaux une grille d’analyse simple, adaptée à :

• L’évolution du coût et de l’efficacité des différentes variables mises en ?uvre dans la relation avec le marché.

• La recherche d’une hypothétique combinaison optimale de ces moyens.

L’apparition de ce terme coïncide avec la popularisation du marketing et les premières tentatives de définition du champ de cette discipline. Elle est contemporaine du développement de la pratique de la segmentation par les producteurs de biens de grande consommation.

Un lien va s’établir entre segmentation et marketing mix : le choix du mix doit être le principal moyen utilisé pour le producteur pour adapter son offre à la cible qu’il a choisie.

Dès son origine, la notion de marketing mix est empreinte d’un caractère inductif, et elle traduit une adaptation à la fonction marketing du modèle économique de la fonction de production plutôt qu’une démarche théorique spécifique au marketing.

L a popularité du terme de mix s’explique aussi par l’orientation de l’enseignement du marketing :

• La théorie économique plaçait le prix au centre du mécanisme d’échange.

• La pratique des entreprises mettait en avant le rôle majeur de la publicité.

2. Les classifications des variables du mix :

Le souci opérationnel va conduire à la généralisation d’une nomenclature reconnue des éléments du mix. Différentes classifications ont été proposées avant que ne s’impose la typologie des 4P.