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Le marketing indusriel 10717
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Le marketing indusriel
supover - Mise à jour : 04/09/2009
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Niveau : Bac+5
Extrait / Introduction
Le marketing indusriel est un cours de Commerce Marketing de Bac+5, proposé par supover
Extrait / Introduction :
Le TRADE marketing est la relation entre un fabricant et les fournisseurs, c’est un marketing de négociation. Mais nous ne le verrons pas au cours.
Le B 2 B, c’est à dire le business to business est du marketing industriel mais pas du trade marketing.
Plan
Plan :
INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 5
CHAPITRE 1 : FONDEMENTS DU MARKETING INDUSTRIEL 8
CHAPITRE 2 : LA NOTION DE FILIERES 13
CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT 28
CHAPITRE 4 : LE P PRODUIT ET LA CERTIFICATION 32
CHAPITRE 5 : LA POLITIQUE DE PRIX EN MARKETING INDUSTRIEL 36
CHAPITRE 6 : LA DISTRIBUTION EN MARKETING INDUSTRIEL 41
CHAPITRE 7 : LA COMMUNICATION EN MARKETING INDUSTRIEL 42
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Exemple de page de Le marketing indusriel
MARKETING INDUSTRIEL
Objectifs du cours 6
Introduction au marketing industriel 7
1.Cassette vidéo : Courrier Express 7
2.Observation de catalogues 8
3.Définition 9
4.Différents types de produits industriels 9
4.Un marketing adapté 9
Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 10
1.définitions 10
2.les caractéristiques du marketing industriel 10
1.2 clients en nombre restreint 10
1.4 interdépendance clients-fournisseurs 10
1.5 nécessaire interdépendance fonctionnelle 11
1.6 complexité du processus d’achat 11
3.comparaison avec le marketing de grande consommation 11
1.7 pour les instruments d’analyse et de planification 11
4.les spécificités du marketing industriel 12
1.9 complexité du produit industriel 12
1.10 Hétérogénéité des marchés industriels 13
1.11 Complexité de l’achat industriel 14
1.12 Complexité de la vente industrielle 14
Chapitre 2 : La notion de filières 15
Introduction 15
1. La notion de filière : un comportement stratégique 16
1.1 L’approche traditionnelle 17
1.3 Les avantages de la filière 18
Exercice sur les filières produit 20
Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20
Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 21
Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière de la viande 23
Exercice 4/ Texte p. 19 : Du b?uf aux moules de Zélande, Carrefour promeut la qualité. 25
Exercice sur les filières demande 26
Exercice 1/ texte p.27, 28, 29 : Gore-Tex ou l’art de se rendre indispensable 27
Exercice 2/ Le monde du sport : filière besoin 28
Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29
Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29
Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30
1.La segmentation 30
1.2 La segmentation industrielle 30
1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30
1.4 Les critères de segmentation 31
2.Le ciblage 32
3.Le positionnement 32
Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34
1.Le P produit 34
2.La certification ISO 35
2.1 Exemple : ISO 9000 + vidéo 35
2.2 Avantages pour l’entreprise 37
Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 38
1.Les trois stratégies 38
1.1 La stratégie d’écrémage 38
1.2 La stratégie de pénétration 39
1.3 La stratégie de l’avantage concurrentiel (ou mixte) 39
2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 40
2.1 La conception globale du produit 40
2.2 Le concept du ?sur mesure’ 40
2.3 La discrimination tarifaire 40
3La fixation des prix dans les appels d’offres 42
3.1 L’appel d’offre au meilleur prix 42
3.2 L’appel d’offre au mieux disant 42
3.3 L’appel d’offre négocié 42
Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 43
Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 44
1.Les spécificités de la communication B to B 44
1.1 La complexité du produit 44
1.2 La multiplicité des intervenants au processus d’achat 44
1.3 Le nombre restreint de clients 44
2.Détermination du plan de communication 45
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Avis sur Le marketing indusriel
15
/20
je vous remercie pour les efforts deployés pour l'éllaboration de ce travail , je le trouve trés structuré et ca permet de mieux éclaircir les idées portant sur le marketing industriel et de nous demontrer que chaque entreprise fonctionne avec un réseau d'interlocuteurs différents selon son activité et son optique productive. En marketing industriel, ce réseau d'interlocuteurs s'étudie par l'analyse de l'achat industriel.
finousha le 22/02/2012
Le document Le marketing indusriel appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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