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La gestion du secteur de vente 85710
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La gestion du secteur de vente
gionata1987 - Mise à jour : 30/11/2010
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Trop de vendeurs : • importantes charges de personnel pour l’entreprise ; • le chiffre d’affaires potentiel est insuffisant pour motiver tous les vendeurs (commissions faibles) DONC rotation importante du personnel. Trop peu de vendeurs : • risque de perte de parts de marché pour l’entreprise ; • charge de travail trop importante pour les vendeurs. conséquences : pas assez de visites ou pas de suivi de clientèle, ce qui est néfaste pour la fidélisation des clients.Plan
Plan :
1) La détermination du nombre de vendeurs 2) Le nombre potentiel de visites par vendeur 3) L’établissement des secteurs de vente 4) La clientèle 5) L’organisation des visites 6) Les modes d’animation du secteur
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Exemple de page de La gestion du secteur de vente
La gestion du secteur de vente
Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d’une manière rentable le marché ?
Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ?
1) La détermination du nombre de vendeurs
Nombre de visites par an pour tous les clients
Nombre de vendeurs =
Nombre potentiel de visites par vendeur et par an
Attention !
Trop de vendeurs :
importantes charges de personnel pour l’entreprise ;
le chiffre d’affaires potentiel est insuffisant pour motiver tous les vendeurs (commissions faibles) DONC rotation importante du personnel.
Trop peu de vendeurs :
risque de perte de parts de marché pour l’entreprise ;
charge de travail trop importante pour les vendeurs.
conséquences :
pas assez de visites ou pas de suivi de clientèle, ce qui est
néfaste
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Le document La gestion du secteur de vente appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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