Exemple de page de La fixation du prix.

C’est la variable qui pose le plus de problèmes. Du fait de la disparition de

l’inflation (qui fait perdre la notion de prix sur le long terme), les consommateur sont de plus en plus attentif.

C’est une variable marketing à part entière. Il participe au positionnement et à l’image du produit.

Le prix prend toute son ampleur dans le domaine des services

1. Les principaux modes de fixation des prix

L’entreprise dispose de 3 méthodes :

• les coûts

• la concurrence

• la demande







A.fixation en fonction des coût




1.L’ajout d’une marge au coût de production global







On applique un coefficient multiplicateur au prix HT.

Prix de vente = coût de revient + marge




L’objectif est de fixer au départ le taux de marge brute.

C’est plus utilisé pour les distributeurs de biens de grande consommation




2.le seuil de rentabilité




On recherche le point à partir duquel on obtient des bénéfices, c’est à dire qu’à partir de ce point l’entreprise fait des bénéfices.

Cette méthode permet de connaître le prix minimum à adopter en fonction des quantités que l’on espère vendre.




Cette étape est nécessaire mais insuffisante. Elle doit être complété par d’autre méthodes.







B.fixation des prix en fonction de la concurrence




Le marcher influence la politique de prix et sa fixation. La concurrence est variable selon les secteurs.




La position concurrentielle de l’entreprise devra être prise en compte. Une entreprise leader pourra plus facilement baisser les prix (attention au dumping).

C.la fixation des prix selon la demande




1. la variation du prix/de la demande