La distribution dans la communication 24232

Extrait / Introduction

Extrait / Introduction :

Le type de circuit En fonctions des segments de marchés retenus et de certaines limites (financement, gamme, rentabilité relative, fragilité ou caractère périssable du produit), le créateur pourra envisager de diffuser ses produits : • par vente directe aux consommateurs • par distribution via des intermédiaires en suivant o le circuit long (producteur, grossiste, détaillant, consommateur) o le circuit court, qui ne tient pas compte des grossistes o le circuit intégré (producteur, centrale d'achat, magasin, consommateur). La distribution physique Les coûts de transport et de stockage peuvent représenter jusqu'à 30% du chiffre d'affaires. Le coût de transport va dépendre de trois facteurs: • livraison directe par l'entreprise ou recours à des intermédiaires • importance des délais de livraison et des distances • implantation géographique des usines et entrepôts

Plan

Plan :

Définir une politique de distribution consiste à choisir le meilleur circuit pour toucher un maximum de consommateurs au moindre coût. Abordée sous l'angle de la commercialisation, la distribution nous amène à considérer divers éléments tels que : • l'organisation du circuit de distribution • la marge bénéficiaire en regard du transport et du stockage • les possibilités de service après-vente

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