Gestion de la force de vente - Marketing

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1

mss_kamal

› 22 ans

› 13000

› Niveau d'étude Bac +3

Description

Extrait / Introduction :

-Vendre : prospecter
Analyse des problèmes, argumenter, négocier, prendre les commandes, Conseiller Démontrer, formuler/utiliser, essayer/tester, résoudre, informer, faire connaître les produits, les promouvoir, former, servir la clientèle Livraison, SAV, suivre le client contrôler les stocks, surveiller la solvabilité, réponde à ses demandes, rendre compte rapports d’activité, informer l’entreprise

Plan :

1-Le choix de la taille de la FV
2-Le choix de l ’organisation
3-la structure de vente
4-les profils des vendeurs
5-Le contrôle de la FV
6-Le choix des plans de visite

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Le document Gestion de la force de vente appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce comme les rubriques Communication, Economie, Management, Logistique, emarketing, Stratégie, Commerce international, Etude de marché, Médias, Tourisme et Services , Coaching.

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